人物專訪| 2019年最后兩個月，他用9單的成績給今年畫上了完美的句號！

每一個優秀的人背后都會有一段沉默的時光，那是付出很多努力卻不一定有結果的日子，我們把它叫做扎根。付出很多可能得不到相應的回報，但我們要相信只要努力去做，一點一滴地積攢經驗，就能從量變到質變。

入職房聯前，彭瑜已有六年房產經紀經驗，先是到了深圳做了三年房產，后自己開門店也有三年時間。但是后來種種境遇讓他覺得單打獨斗，不如加入更強勁的團隊，有緣結識到房聯柴桑一店，便決定來到了這里。

“來到柴桑一店這個決定是非常正確的，”彭瑜說，“公司的平臺、資源、端口、薪資各方面都很好，最主要的就是如何有效利用這些資源，使自身的價值達到最大化”。選擇一個強有力的平臺，會獲得很多在其他公司無法比擬的條件，也會獲得更多的成長空間。

“起初本著挑戰自己的決心進入房聯，在這個平臺上不止收獲了朋友，更收獲了生活的態度，這讓我再一次深刻理解到選擇比努力更重要這句話的意思了！”

我認為，房產經紀人是客戶買房的指南針，我們必須給客戶中肯的意見，盡力將每個樓盤優勢與弊端告知客戶，幫忙規避問題樓盤及開發商，給客戶一個衡量房子好壞的標準。

對于兩個月開9單成績的成功，彭瑜將其歸功于不進行自我設限，找準客戶需求。“不要太局限于客戶的設定，房產有很多種可能，要找準客戶需求，深度挖掘才能正確引導！我基本上沒有流失過客戶，因為客戶也很簡單，他能感受到你為他著想，自然愿意通過你成交！”

我一直都覺得，作為一個經紀人，我們要做的并不是簡單的幫客戶簽下一套房子。成交與否，認識即朋友。要懂得珍惜他們每一個人給予的每一份信任。

其中有一個客戶就在我手上成交了7套房。這個客戶很多房產經紀人手里都有他的信息電話，但他買的房子都是在我這里成交的。這個大客戶，是我維護了三年的老客戶。都已經成了老朋友，時不時會出來喝個茶，過年、過節都會打個電話問候，去他們家送點水果特產，可能人家不缺這些，但是我還要讓他們知道，至少在我手里無論買房還賣房我沒忘了他們，這些說的很簡單，但是90%的經紀人都做不到。

我要做到和客戶成為鄰里，成為朋友，成為伙伴，成為他們一輩子的房產投資置業專家！

彭瑜在今年6月份入職時就給自己定下了今年要做到30萬業績的目標。困難不可怕，自我設限才可怕，他用真實行動證明了打破限制產生的無限可能！

站在客戶的立場思考問題，把客戶的需求放在第一位，這是作為一名專業的房產經紀人基本的職業操守。其中有一單客戶，需求非常明確。在了解客戶的信息之后，彭瑜隨即進行房源匹配，向客戶推薦了三套房源，最終客戶看上了其中一套房源。

客戶表示希望和業主見面商討細節，但是由于業主在深圳工作，最快也要等一個月后才能回到九江進行面談。聽到這個消息后，客戶面露猶豫。彭瑜及時觀察到了客戶的心理，為了盡快幫客戶買到滿意的房子，促成成交，彭瑜和熊店長分頭行動。店長當下決定直接趕到深圳找業主面談及簽約。九江距離深圳約925.5公里，坐動車需要7個小時才能到達，但熊店長在查看到車程時，卻絲毫沒有猶豫，隨后就踏上了前往深圳的行程。

在見到業主后，熊店長和業主談好細節，解讀合同后順利簽約。

相對于許多同齡人，彭瑜的職業生涯跟大眾沒有什么不同。然而取得這樣的成績也不是人生開掛，不過是厚積薄發。面對小編關于如何取得高業績的提問，彭瑜說自己沒有特別的技巧：“早上起來第一件事就是想一下今天要帶什么客戶，如果沒有客戶，就出去做活動，或者打電話......”

每天爭取做到帶一組客戶、跟進、回訪、打三十個左右電話，不定期外出做活動或拜訪客戶......其實，哪有什么人生開掛，不過是一日復一日的堅持。

熊店長評價：工作中有方式方法，想客戶之著想，做事上都是有問題解決問題，有難題解決難題積極面對，從不會抱怨，從不會放棄。希望他能夠對自己有更加的嚴格要求，不忘初心，繼續加油多多開單，2020年更上一層樓！

相信在房聯這個成熟、開放的平臺

無數個像彭瑜這樣的優質青年

能夠突破自我，發光發熱

實現自我的夢想，體現自己的價值

成為冉冉上升的房聯之星